Investopi · datos al 3 de noviembre de 2026 · cifras en COP salvo que se indique
Versión preliminar. Las cifras salen de GHL y de los archivos del equipo. Aún falta conciliar ventas con el registro general y cruzar el gasto por anuncio con Meta. Solo hay cifras agregadas: no se publican nombres, correos ni teléfonos.
Fase 1 · Calificación y perfil
ParcialRespuestas del formulario de aplicación
Hay 4 cuestionarios de agendamiento con unos 280 envíos (con duplicados y pruebas) y 3 pestañas VCP con 235 respuestas. Preguntan profesión o área, objetivo y meses de colchón. Ninguno pregunta capital. En los exports de GHL, solo ~10 % de los contactos tiene ingreso mensual y ~3 % tiene «estado de inversiones».
Fuente
Registros
Lo que aporta
Cuestionario 1 (Black0826 y WSM0826)
97
Profesión, objetivo, colchón
Cuestionario 2 (WSM0726)
120
Profesión, objetivo, colchón
Cuestionario 3 (Black0926)
40
Área profesional, objetivo, colchón
Cuestionario 4 (lanzto0926-2)
23
Área profesional, objetivo, colchón
VCP (3 lanzamientos)
107 / 116 / 12
Edad, experiencia, objetivo, ingreso
PreliminarCalificar a las personas que llegaron a Black
En los 5 lanzamientos hay 45 agendas con perfil Black de 148 calificadas (30 %). La proporción sube lanzamiento a lanzamiento.
Lanzamiento
Calificadas
Perfil Black
% Black
WSM0726
36
3
8 %
WSM0826
20
3
15 %
LanzamientoBlack0826
22
7
32 %
LanztoBlack0926
36
14
39 %
lanzto0926-2
34
18
53 %
PreliminarCalificar a las personas que llegaron a 10 pasos
103 agendas con perfil 10 Pasos en los 5 lanzamientos; 62 son «por defecto» (calificadas sin dato explícito del closer ni del formulario), así que ese perfil es el menos sólido.
Lanzamiento
Perfil 10 Pasos
De ellas, por defecto
WSM0726
33
27
WSM0826
17
16
LanzamientoBlack0826
15
6
LanztoBlack0926
22
9
lanzto0926-2
16
4
PreliminarQué perfil se está cerrando de verdad
De febrero a noviembre hay 189 compradores únicos: 146 de 10 Pasos, 41 de Black y 2 de 90 días. 16 de las 41 ventas Black vienen de la base propia (9 orgánico y 7 upsell de 10 Pasos).
Canal
Agendas
Realizadas
Ventas
De ellas Black
Lanzamiento
502
350
70
15
Evergreen
549
338
38
4
Orgánico
187
147
34
9
VSL
464
173
18
5
VSL remarketing
247
81
17
1
Upsell 10 Pasos
62
40
15
7
ParcialVariable de precalificación
Con los datos actuales aún no se puede fijar. Candidatas que sí separan a quien compra:
Objetivo «no necesito recursos, pero quiero proteger mi capital»: 68 % agendó y 15,9 % compró (n = 63), contra 7–10 % de compra en los demás objetivos.
Ingreso mensual de US$2.001 a US$4.000: 43 % agendó y 10,7 % compró (n = 56), contra 2–4 % con ingresos de hasta US$1.000.
Capital ya invertido de más de US$20.000: 5 de 17 compradores Black con dato, contra 3 de 46 en 10 Pasos.
Cuidado: quien contesta el formulario ya es más comprometido, y entre los compradores Black solo 3 de 41 tienen capital líquido. Falta muestra. Recomendación: pedir capital líquido y capital para invertir en todos los formularios de agenda.
PreliminarPerfiles Black y 10 Pasos: ¿son diferentes?
Con lo medido, todavía no. De 178 llamadas realizadas con perfil Black, 16 terminaron en Black y 23 en 10 Pasos. Entre las llamadas con perfil 10 Pasos hubo 59 compras de 10 Pasos y 9 de Black. Además, 4 de 16 compradores Black con dato dicen «no cuento con capital». O el perfil se asigna mal, o el comprador Black no se define por capital sino por otra cosa. Esto es lo primero que hay que afinar.
ParcialProceso de ascenso de 10 Pasos a Black
El canal Upsell de 10 Pasos generó 62 agendas, 40 llamadas realizadas y 15 ventas, 7 de ellas Black (17 % de las llamadas realizadas). Falta ver cuánto tardan en ascender y qué los distingue.
ListoMétricas macro y micro por webinar
Ver la Fase 2: cada lanzamiento tiene su tabla de embudo y rentabilidad.
Fase 2 · Rentabilidad y embudo por lanzamiento
PreliminarRentabilidad por lanzamiento con compras efectivas
Inversión y facturación vienen de los debriefings; las ventas, de GHL. El ROAS es solo sobre inversión pagada. Los totales de control (PDF) quedan sin conciliar con el registro general.
Lanzamiento
Inversión (COP)
Facturación reportada
ROAS pago
Ventas debriefing
Ventas GHL
WSM0726 (16 jul)
11,59 M
63,55 M
5,5
10
19
WSM0826 (19 ago)
18,50 M
48,0 M + 3,95 M orgánico
2,6
6 + 1
6
LanzamientoBlack0826 (27 ago)
0 (base propia)
92,3 M + 88 M orgánico
n/a
4 + 3
7
LanztoBlack0926 (16 sep)
5,69 M
5,95 M + 2,0 M orgánico
1,05
2 + 1
7
lanzto0926-2 (30 sep)
1,81 M
12,2 M + 8,25 M orgánico
6,75
3 + 2
5
Dos lanzamientos no cuadran: WSM0726 (10 en el debriefing contra 19 en GHL, porque GHL suma 11 compradores sin agenda que vinieron por Evergreen, VSL o directo) y LanztoBlack0926 (3 contra 7).
ParcialDatos de cada webinar
La asistencia al Zoom o YouTube no está en GHL. Solo hay el dato «asistentes en vivo» de cada debriefing.
Lanzamiento
Leads (lista)
CPL (COP)
Asistentes en vivo
WSM0726
926
12.530
203
WSM0826
1398
14.233
148
LanzamientoBlack0826
195
—
131
LanztoBlack0926
1112
5.175
113
lanzto0926-2
414
7.287
113
El valor 113 aparece dos veces y 148 también aparece repetido en otra hoja del debriefing: puede ser una copia. Hay que confirmarlo con el equipo.
ListoAgendamientos, calificados, show y cierre por webinar
Lanzamiento
Agendas vigentes
Calificadas
Black
10 Pasos
Show up
% show
Ventas con agenda
% cierre s/ show
WSM0726
54
36
3
33
44
81 %
8
18 %
WSM0826
39
20
3
17
31
79 %
5
16 %
LanzamientoBlack0826
31
22
7
15
21
68 %
6
29 %
LanztoBlack0926
42
36
14
22
26
62 %
7
27 %
lanzto0926-2
37
34
18
16
33
89 %
3
9 %
Total
203
148
45
103
155
76 %
29
19 %
Fuente: estudio de agendas con la API de GHL (corte 3 nov). El show up se infiere (los closers lo marcan en ~3 % de las citas). Las ventas de los dos últimos lanzamientos están subcontadas y seguirán subiendo.
ParcialMismo ejercicio que con Próspero
No tengo el archivo de Próspero, así que usé el mismo esquema: de los que se registraron, cuántos agendaron, cuántos calificaron y cuántos compraron.
Lanzamiento
Contactos
Agendaron
% agenda
Compraron
% compra
WSM0726
1031
142
13 %
24
2,3 %
WSM0826
1380
57
4 %
9
0,7 %
LanzamientoBlack0826
179
43
24 %
11
6,1 %
LanztoBlack0926
1086
23
2 %
4
0,4 %
lanzto0926-2
369
25
6 %
6
1,6 %
Preliminar¿Es un problema de cierre o de calidad?
WSM0826: calidad y captación. Solo 51 % de las agendas son calificadas, solo 4 % de los contactos agendó y cada agenda calificada costó ~925.000 COP.
LanztoBlack0926: conversión de registro a agenda. 1.086 contactos y solo 23 agendas (2 %), con la menor tasa de show (62 %).
lanzto0926-2: parece cierre. Es el de mayor calidad (92 % calificadas, 53 % Black) y el de menor cierre (9 % sobre show), pero es el más reciente y está subcontado.
LanzamientoBlack0826: el más sano. Base propia, sin pauta, 24 % de agenda y 6,1 % de compra.
Fase 3 · Anuncio, público y VSL
ParcialAnálisis por programa (Black y 10 Pasos)
Lanzamiento
Ventas 10 Pasos
Ventas Black
Ventas 90 días
WSM0726
8
0
0
WSM0826
4
1
0
LanzamientoBlack0826
2
4
0
LanztoBlack0926
6
0
1
lanzto0926-2
3
0
0
Son las ventas con agenda de Lanzamiento. Falta separar el atractivo de cada anuncio por programa cuando haya más Black con atribución.
PreliminarDe qué público y anuncio vienen los más calificados
Cruce de 3.900 contactos de los 5 lanzamientos (sin duplicar) con sus agendas y ventas. Por creativo (UTM_CONTENT):
Nombre
Leads
Agendaron
Calificados
Show
Compraron
Black
Sueño Americano
1420
35 (2%)
17
29
8 (0.6%)
2
Invertir cada mes puede sonar bien
1006
71 (7%)
34
59
14 (1.4%)
2
Finca Raiz
195
8 (4%)
5
6
0 (0.0%)
0
Tres Perfiles
132
1 (1%)
0
1
0 (0.0%)
0
Jubilarte antes
122
5 (4%)
4
5
0 (0.0%)
0
Jubilarte 10 años antes
118
12 (10%)
7
8
1 (0.8%)
0
(sin UTM)
86
12 (14%)
10
12
2 (2.3%)
0
Una hora de inversión
82
12 (15%)
6
11
2 (2.4%)
1
gobierno
70
1 (1%)
0
0
0 (0.0%)
0
Por campaña (UTM_CAMPAIGN):
Nombre
Leads
Agendaron
Calificados
Show
Compraron
Black
WSM0826_uniclase sin seg presup
863
25 (3%)
11
19
4 (0.5%)
1
WSM0726-Uniclase sin seg
638
51 (8%)
24
41
4 (0.6%)
0
eogDIC2023
482
42 (9%)
25
32
6 (1.2%)
0
WSM0826_uniclase sin seg | Revivida - Copia
436
0 (0%)
0
0
0 (0.0%)
0
WSM0826_uniclase con seg presup
369
12 (3%)
7
9
0 (0.0%)
0
WSM0826_uniclase sin seg | Revivida
244
0 (0%)
0
0
0 (0.0%)
0
WSM0826_uniclase sin seg
160
2 (1%)
1
2
0 (0.0%)
0
Inv BD LanzamientoBlack826 - msj 2
92
13 (14%)
6
12
0 (0.0%)
0
WSM0726-Uniclase sin seg - Copia
77
5 (6%)
3
5
0 (0.0%)
0
WSM0726-Uniclase Presup
70
10 (14%)
4
9
1 (1.4%)
0
PreliminarDe qué público y anuncio vienen los cierres
Lo que más cuenta es la ubicación de origen:
Nombre
Leads
Agendaron
Calificados
Show
Compraron
Black
an
1606
4 (0%)
3
3
0 (0.0%)
0
Instagram_Feed
549
50 (9%)
25
37
4 (0.7%)
0
Facebook_Mobile_Reels
450
44 (10%)
18
30
7 (1.6%)
1
Instagram_Reels
391
22 (6%)
12
20
2 (0.5%)
0
Instagram_Stories
200
26 (13%)
12
18
5 (2.5%)
1
Facebook_Mobile_Feed
196
15 (8%)
9
12
3 (1.5%)
1
email
187
39 (21%)
23
34
7 (3.7%)
2
Facebook_Stories
93
5 (5%)
3
3
0 (0.0%)
0
ORGANICO
61
12 (20%)
10
10
2 (3.3%)
1
«an» (probablemente Audience Network de Meta, por confirmar) concentra más de un tercio de los leads y casi ninguna agenda ni compra.
Las campañas «Revivida» trajeron cerca de 680 leads sin una sola agenda.
El email tiene la mejor conversión: 21 % de los leads agendó y 3,7 % compró.
ParcialNivel de anuncio
Cada contacto trae el ID del anuncio de Meta (UTM_TERM). Falta cruzarlo con el gasto por anuncio desde Meta (cuentas Somosinvestopi2018 e Investopi Inc), para poder hablar de ROAS por anuncio y no solo de conversión.
PreliminarShow y cierre por VSL
Canal
Agendas
Llamadas realizadas
% realizadas
Ventas
VSL
464
173
37 %
18
VSL remarketing
247
81
33 %
17
Lanzamiento (referencia)
502
350
70 %
70
Las agendas del VSL llegan a la llamada con la mitad de frecuencia que las de Lanzamiento. Falta separar por versión de VSL, porque el calendario no distingue cuál video vio cada persona.
ParcialNarrativa de cada VSL
Del archivo del VSL: duración de 8 minutos, visualización promedio de 17,3 %, formulario de calificación antes de agendar, y gancho «Si ganas más de 5 mil dólares al mes, pero aún…». Falta el % que llega al CTA y la conversión de página a agenda, que están en blanco.
Debriefing por edición, VSL y Evergreen (formato Próspera)
PreliminarEdición WSM0726 (16 jul)
Métrica
Valor
Leads captados
926
Leads de pauta (Meta)
872
Inversión total (COP)
11.590.000
Costo por lead (COP)
13.291
Leads calificados (agenda calificada de esta edición)
27
Porcentaje de calidad
2,9 %
Costo por lead calificado (COP)
429.259
Respondieron la VCP
107 (11,6 %)
Ventas atribuidas (GHL)
19
Inversión por venta (COP)
610.000
Campañas
Campaña
Leads
Calificados
WSM0726-Uniclase sin seg
531
12
eogDIC2023
89
3
WSM0726-Uniclase sin seg - Copia
77
3
WSM0726-Uniclase Presup
70
2
Lanztoblack1026
13
2
WSM0826_uniclase sin seg presup
17
1
Conjuntos de anuncios
Conjunto (UTM_MEDIUM)
Leads
Calificados
Abierto a ciudades LKL - Copia
477
10
Abierto a ciudades LKL
150
6
Abierto a ciudades LKL Seg
70
2
email marketing
17
2
Lanztoblack1026
11
2
CBO Ciudad LKL
15
1
Anuncios
Anuncio (UTM_CONTENT)
Leads
Calificados
Invertir cada mes puede sonar bien
571
16
Una hora de inversión
82
3
Jubilarte 10 años antes
65
3
sueño americano
9
1
VSL 8
7
1
Profesional top
5
1
Finca Raiz
4
1
Si tuvieras 200 millones
1
1
Origen de los leads
Origen
Leads
Calificados
Instagram_Feed
276
5
Facebook_Mobile_Feed
112
5
Instagram_Reels
111
5
Facebook_Mobile_Reels
201
4
email
17
2
Estudiantes
12
2
PreliminarEdición WSM0826 (19 ago)
Métrica
Valor
Leads captados
1.398
Leads de pauta (Meta)
1.374
Inversión total (COP)
18.502.950
Costo por lead (COP)
13.466
Leads calificados (agenda calificada de esta edición)
19
Porcentaje de calidad
1,4 %
Costo por lead calificado (COP)
973.839
Respondieron la VCP
116 (8,3 %)
Ventas atribuidas (GHL)
6
Inversión por venta (COP)
3.083.825
Campañas
Campaña
Leads
Calificados
WSM0826_uniclase sin seg presup
863
9
WSM0826_uniclase con seg presup
369
7
eogDIC2023
61
1
VSL 2026 | Agenda | Nuevos ads
3
1
Agenda Viernes / WSM0826
2
1
WSM0826_uniclase sin seg
22
0
Conjuntos de anuncios
Conjunto (UTM_MEDIUM)
Leads
Calificados
Abierto a ciudades LKL
877
12
Abierto a ciudades LKL - 1.2
381
4
CBO Ciudad LKL
8
1
LKL | Prueba de anuncios | Black 1 - 2% | ABO
7
1
email marketing
5
1
LAL Black - 90D | 26-60 | COL | EXCL LEADS
17
0
Anuncios
Anuncio (UTM_CONTENT)
Leads
Calificados
Sueño Americano
707
9
Finca Raiz
177
5
Invertir cada mes puede sonar bien
283
3
Pagas tu estabilidad con libertad
6
1
Vivir en arriendo
4
1
Tres Perfiles
116
0
Grabe una clase
13
0
(sin UTM)
11
0
Origen de los leads
Origen
Leads
Calificados
Instagram_Stories
91
5
Facebook_Mobile_Reels
203
4
an
492
2
Instagram_Reels
222
2
Instagram_Feed
195
2
Facebook_Instream_Video
30
2
PreliminarEdición LanzamientoBlack0826 (27 ago)
Métrica
Valor
Leads captados
195
Leads de pauta (Meta)
13
Inversión total (COP)
0 (base propia)
Costo por lead (COP)
—
Leads calificados (agenda calificada de esta edición)
14
Porcentaje de calidad
7,2 %
Costo por lead calificado (COP)
—
Respondieron la VCP
Sin pestaña VCP
Ventas atribuidas (GHL)
7
Inversión por venta (COP)
—
Campañas
Campaña
Leads
Calificados
Inv BD LanzamientoBlack826 - msj 3
22
4
Inv BD LanzamientoBlack826 - msj 2
92
3
LanzamientoBlack0826
29
3
Lanztoblack1026
12
2
Inv BD LanzamientoBlack826
19
1
eogDIC2023
9
1
Conjuntos de anuncios
Conjunto (UTM_MEDIUM)
Leads
Calificados
email marketing
138
8
LanzamientoBlack0826 - Grupos
29
3
Lanztoblack1026
12
2
LKL | Prueba de anuncios | 90 dias | ABO
3
1
LKL | Prueba de anuncios | 10 pasos | ABO
2
0
(sin UTM)
2
0
Anuncios
Anuncio (UTM_CONTENT)
Leads
Calificados
(sin UTM)
35
3
Sueño Americano
17
3
Tener pension en dolares
3
1
Anuncios Antiguo | Marce 2
3
1
Ad+8
3
1
Invertir puede sonar bien
2
1
AD Pensión en Dólares - Juliana
2
1
sueño americano
1
1
Origen de los leads
Origen
Leads
Calificados
email
138
8
Whatsapp
29
3
Estudiantes
13
2
Instagram_Reels
4
1
Instagram_Feed
4
0
Instagram_Stories
3
0
PreliminarEdición LanztoBlack0926 (16 sep)
Métrica
Valor
Leads captados
1.112
Leads de pauta (Meta)
1.086
Inversión total (COP)
5.692.470
Costo por lead (COP)
5.242
Leads calificados (agenda calificada de esta edición)
10
Porcentaje de calidad
0,9 %
Costo por lead calificado (COP)
569.247
Respondieron la VCP
Sin pestaña VCP
Ventas atribuidas (GHL)
7
Inversión por venta (COP)
813.210
Campañas
Campaña
Leads
Calificados
WSM0726-Uniclase sin seg
123
4
eogDIC2023
37
2
Lanztoblack1026
3
2
(sin UTM)
4
1
Agenda Viernes / LanztoBlack0926
1
1
WSM0826_uniclase sin seg | Revivida - Copia
436
0
Conjuntos de anuncios
Conjunto (UTM_MEDIUM)
Leads
Calificados
Abierto a ciudades LKL - Copia
90
4
Lanztoblack1026
3
2
LAL Black - 90D | 26-60 | COL | EXCL LEADS
10
1
email marketing
4
1
(sin UTM)
4
1
LKL | Prueba de anuncios | 10 pasos | ABO
2
1
Anuncios
Anuncio (UTM_CONTENT)
Leads
Calificados
Invertir cada mes puede sonar bien
185
5
Jubilarte 10 años antes
51
2
(sin UTM)
9
1
Grabe una clase
8
1
Sueño americano
2
1
Sueño Americano
678
0
hay un momento donde se crea un patrimonio
18
0
Tres Perfiles
16
0
Origen de los leads
Origen
Leads
Calificados
Instagram_Reels
40
3
Facebook_Mobile_Reels
40
3
Estudiantes
3
2
ORGANICO
16
1
email
4
1
an
901
0
PreliminarEdición lanzto0926-2 (30 sep)
Métrica
Valor
Leads captados
414
Leads de pauta (Meta)
340
Inversión total (COP)
1.807.470
Costo por lead (COP)
5.316
Leads calificados (agenda calificada de esta edición)
13
Porcentaje de calidad
3,1 %
Costo por lead calificado (COP)
139.036
Respondieron la VCP
12 (2,9 %)
Ventas atribuidas (GHL)
5
Inversión por venta (COP)
361.494
Campañas
Campaña
Leads
Calificados
eogDIC2023
322
7
Inv base de datos | Lanzto0926-2
36
2
Lanzamiento0926-2
23
2
Inv base de datos | Lanzto0926-2 (clone)
8
2
VSL 2026 | Agenda | Nuevos ads - Copia
8
0
Lanztoblack1026
3
0
Conjuntos de anuncios
Conjunto (UTM_MEDIUM)
Leads
Calificados
email marketing
46
4
CBO Ubi LKL Ads juli segm
78
2
CBO Ubi LKL Ads juli / sin segm
68
2
Seguidores - Interaccion
14
1
LKL | Prueba de anuncios | Black 1 - 2% | ABO
8
1
LKL | Prueba de anuncios | 90 dias | ABO
6
1
Anuncios
Anuncio (UTM_CONTENT)
Leads
Calificados
Jubilarte antes
122
4
(sin UTM)
23
4
Jubilarte 10 años antes
12
1
sueño americano
5
1
Vivir en arriendo
3
1
Sueño Americano
2
1
AD4
2
1
gobierno
70
0
Origen de los leads
Origen
Leads
Calificados
Instagram_Feed
38
5
email
46
4
ORGANICO
23
2
Facebook_Mobile_Reels
23
2
an
216
0
Instagram_Reels
36
0
PreliminarCuadro comparativo de las cinco ediciones
Métrica
WSM0726
WSM0826
LanzamientoBlack0826
LanztoBlack0926
lanzto0926-2
Leads captados
926
1.398
195
1.112
414
Leads de pauta
872
1.374
13
1.086
340
Inversión (COP)
11.590.000
18.502.950
0
5.692.470
1.807.470
Costo por lead (COP)
13.291
13.466
—
5.242
5.316
Leads calificados
27
19
14
10
13
% calidad
2,9 %
1,4 %
7,2 %
0,9 %
3,1 %
Costo por lead calificado (COP)
429.259
973.839
—
569.247
139.036
Ventas atribuidas
19
6
7
7
5
Inversión por venta (COP)
610.000
3.083.825
—
813.210
361.494
Una «agenda calificada» es la definición del estudio de agendas (perfil del closer, etiqueta o capital del formulario). Los leads de pauta son los que no llegaron por email, WhatsApp, orgánico ni estudiantes. La inversión es la del debriefing de cada edición. Aquí los calificados son solo contactos de la lista etiquetada del lanzamiento; el estudio de agendas (sección 2.3) suma además agendas asignadas por fecha a personas sin la etiqueta, por eso allí dan más (por ejemplo, 36 en LanztoBlack0926 contra 10 aquí).
PreliminarVSL por mes
Mes
Reservas GHL
Agendas vigentes GHL
Calificadas GHL
Realizadas GHL
Ventas GHL
Inversión (plantilla)
Agendas (plantilla)
Cierres (plantilla)
Facturación (plantilla)
ROAS (plantilla)
Julio
98
43
9
27
5
7,24 M
116
9
34,65 M
4,8
Agosto
79
37
5
24
3
7,19 M
67
3
11,85 M
1,6
Septiembre
68
37
19
23
6
5,57 M
76
5
20,8 M
3,7
VSL incluye el remarketing. Las columnas «plantilla» salen del archivo 02 (Mes 1 a 3 = julio a septiembre, confirmado porque la facturación coincide con el archivo 04). La inversión del VSL son 20,0 M COP en el trimestre. Las agendas de la plantilla y las de GHL no coinciden porque cuentan distinto: hay que acordar una sola definición.
PreliminarEvergreen por mes
Mes
Reservas GHL
Agendas vigentes GHL
Calificadas GHL
Realizadas GHL
Ventas GHL
Inversión (plantilla)
Registros
Asistentes
Agendas (plantilla)
Cierres (plantilla)
Facturación (plantilla)
ROAS (plantilla)
Julio
70
68
7
52
6
7,38 M
966
512
67
6
48,1 M
6,5
Agosto
68
63
9
42
3
8,55 M
889
465
56
3
11,85 M
1,4
Septiembre
48
42
22
27
6
5,55 M
953
457
56
1
4,3 M
0,8
Evergreen: webinar corto grabado de 35 minutos. Asistencia promedio de 51 % y agenda de 12,5 % sobre registros. Inversión total del trimestre: 21,5 M COP. Show-ups y calificados están vacíos en la plantilla; aquí salen de GHL.
Entregable final
ParcialBriefing: ROAS y cash collected
Indicador
Valor
Fuente
Facturación abril a septiembre
1.453,6 M COP
Archivo 04, «Pagos y cash»
Cash collected abril a septiembre
1.347,8 M COP (92,7 %)
Archivo 04
Ventas en cuotas
25,1 % de las ventas, 51,4 % del valor
Archivo 04
Mora y castigo
6 % castigado, 0,5 % en mora
Archivo 04
Causación jul / ago / sep
314,7 M / 165,2 M / 247,1 M COP
PDF comparativo
Recaudo jul / ago / sep
285,5 M / 179,8 M / 201,1 M COP
PDF comparativo
Pendiente conciliar con el registro general. La hoja «Por producto» del archivo 04 no cuadra con estas cifras (suma ~11.600 M COP), así que no la usé.
PreliminarConclusiones y recomendaciones
Capital en todos los formularios. Sin él no se puede separar Black de 10 Pasos antes de la llamada.
Revisar la ubicación «an» y las campañas «Revivida» en Meta: es dinero con casi cero agendas, por confirmar.
Aprovechar la base propia. Email y WhatsApp convierten varias veces más que la pauta fría, y 16 de 41 ventas Black vienen de ahí.
Atender el VSL: solo 37 % de las agendas llega a la llamada. Probar recordatorios y confirmación.
Conciliar ventas entre debriefings y GHL antes de compartir ROAS por lanzamiento.
Marcar show y resultado en GHL. Hoy están vacíos y obligan a inferir.